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连奥运冠军李小鹏都入伙的“植观” 获君联资本数千万元投资

2018-05-30    来源: 爱赢娱乐官网  跟贴 0

5月30日,中国氨基酸洗护第一品牌“植观”宣布完成数千万元B轮融资,由君联资本领投,老股东经纬中国、峰瑞资本继续跟进。

“植观”品牌成立三年间先后完成四次融资,这反映嗅觉敏锐的资本对市场表现优异的新消费品牌的认可。此前“植观”分获峰瑞资本、宝宝树创始人王怀南、经纬中国的数轮注资。

宝洁团队深耕快市场

“植观”2015年诞生于广州,创始团队均出身宝洁,对日化行业有着深切的了解。2016年,“植观”首先推出的产品是国内少见的氨基酸洗发水。

“我们发现越来越多的中国消费者在寻找更高档、更健康、更具个性的个护产品,但市面上的产品要么满足不了消费者的需求,要么是价格高昂的进口产品。”创始人唐亮如是说。

纵观全球市场,英国的 Lush,美国的 Honest、100%Pure,都以纯粹天然的品牌理念和产品赢得消费者青睐。近年来,国内消费者对天然产品的需求也在上升。相关数据显示,60%的用户对天然无添加、含草本植物成分的个护产品感兴趣。除此之外,年轻一代消费者还关注个性、颜值和科学有效。但市面上主打植物理念的国产品牌大多还停留在人参、姜汁、何首乌的中药铺子组合,“感觉是针对我妈妈那一代人的产品”。

2016年,“植观”与有着102年历史的日本大阪柏原研究所联合开发了突破性的氨基酸洗护发产品。对比开架类硫酸盐配方洗护产品,它的植物来源成分占有效物含量高达60%以上,更温和、更亲肤。同时,突破性的氨基酸配方能更好地清洁和呵护脆弱头部皮肤,让头发更强韧健康。植物的、更安心,科技的、更有效。配合小清新包装,让年轻一代消费者不断买买买。

2016年,“植观”上市即成为中国氨基酸洗发水销售额第一名。2017年“双十一”当天,更是创造了3分钟卖出10000瓶洗发水的纪录,拿下天猫美发护发类目第8名,把许多知名洗护发品牌抛在身后,更是连续两年牢牢占据中国氨基酸洗发水第一名的位置。

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2017年,“植观”推出了氨基酸沐浴露和洁面慕斯系列。“我们的目标是用安心有效的健康个护产品占据你的整个浴室。”唐亮介绍。

李小鹏夫妇加盟助阵

2017年3月,奥运冠军李小鹏夫妇加入“植观”团队,成为合伙人兼首席产品官。“我希望奥莉和弟弟以及更多的中国孩子都能使用上更健康、更温和、更环保的产品。” 李小鹏表示。

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2018年5月,李小鹏、李安琪夫妇带领专业团队潜心打造了一年的“植观”氨基酸儿童洗护系列正式上市了。它延续了植观“安心+有效”的特点,更针对儿童的独特需求进行了专门研制。

谈到开发这款产品的起因,李小鹏分享了一件发生在自己孩子身上的真事。

“小儿子一岁多的时候,身上突然出现了很多红疹子。这把我跟安琪都急坏了。反复排查后,我们才发现是孩子接触的一件衣物惹得祸。” 李小鹏回忆。“如果间接接触到皮肤的衣服都会带来严重后果,那直接用孩子在头上、脸上、身体上的洗护产品就应该慎重了。我希望为自己的孩子,也为更多的中国孩子打造一款安心有效的健康产品。”

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高性价比是王道

“植观”的定位是高性价比的消费升级品牌。它采用的是媲美、甚至优于国际大牌的配方,但只有它们的一半价格。

“植观氨基酸洗发水在使用体验上比对标的某国际知名大牌的氨基酸洗发水还要好,但我们的价格不到它的一半。”唐亮说:“这跟团队内有多名在洗护行业浸淫数十年的资深技术大咖是分不开的。此外,电商可以帮助我们省去昂贵的传统渠道费用。新媒体的兴起,帮助我们更高效地触及目标消费者。所以我们可以把渠道和营销费用节省下来,给消费者最大实惠。”

君联资本主导此次投资的投资总监康毅表示:“中国品牌已经从过去的劳动密集型、低质低价模式,晋级为集全球顶尖技术为中国制造最好的产品,这是从 Madein China 到 MadeforChina的重大转变。我们相信,‘植观’会成长为中国新一代个人护理品牌中的佼佼者。”

君联资本一直关注消费升级领域的投资,过往投资了韩国化妆品公司L&P(美迪惠尔面膜)、薇美姿、拉夏贝尔、亚朵酒店、天使之橙等一系列国内外优秀品牌。





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